Zwróć uwagę na swoją profesjonalną firmę usługową

Tytuł:
Wyróżnij swoją firmę usługową

Liczba słów:
1042

Podsumowanie:
Jako tancerz przez całe życie wiem trochę o znaczenie dobrego przygotowania przed występem. Zanim tancerka będzie gotowa na światło reflektorów, musi opanować podstawy, w tym wyrównanie, siłę, elastyczność, równowagę, choreografię i artyzm.

To samo dotyczy skutecznego marketingu. Kiedy wysyłasz broszurę, wyświetlasz reklamę, promujesz witrynę internetową, wygłaszasz wykład lub po prostu mówisz komuś, co robisz, jesteś na scenie. Ale jeśli nie opanowałeś podstaw, nie zaangażujesz publiczności i ryzykujesz poważne obrażenia siebie i swojej firmy.

Słowa kluczowe:
strategia marketingowa marketing wdrożenie marketing marketing sukces marketing Twojej firmy zasoby marketingowe doradztwo marketingowe edukacja marketingowa marketing strategiczny

Artykuł Treść:
Przed Kurtyna unosi się

Na długo przed występem tancerze poświęcają czas na budowanie solidnych fundamentów. To właśnie ta podstawa – nie kostiumy, oświetlenie czy nawet muzyka – pozwala im dać przekonujący, poruszający spektakl, który łączy się z publicznością.

W przypadku skutecznego marketingu obowiązuje ta sama kolejność. Zanim podniesie się kurtyna, gdy spróbujesz przyciągnąć klientów, upewnij się, że opanowałeś najpierw podstawy:

Dostosuj się. Tancerze spędzają lata ucząc się, jak prawidłowo ustawiać swoje ciało w celu zachowania równowagi i jak utrzymywać „kolana nad palcami”, aby zapobiec kontuzjom. Co zrobiłeś, aby dostosować się do światopoglądu klienta? Czy naprawdę rozumiesz, co nie pozwala Twoim klientom spać w nocy… jakie są ich prawdziwe problemy, które mogą, ale nie muszą mieć nic wspólnego z tym, co obecnie oferujesz? Co robisz, aby pozostać w zgodzie? Czy odmawiasz możliwości, które nie mieszczą się w Twojej niszy? Czy nadal masz „plan B” na wypadek, gdyby twój obecny kierunek się nie opłacał lub czy jesteś w pełni zaangażowany w znalezienie dobrej niszy i sprawienie, by działała? Jak dopasowane są Twoje usługi i ceny do tego, co naprawdę sprzedaje się na dzisiejszym rynku?

Buduj siłę. Wprawieni tancerze mogą wyglądać na pełnych gracji i lekkości, ale iluzja jest możliwa tylko dzięki ogromnej sile i mocy z wnętrza. Jak pokazujesz siłę swojej firmy? Pokazując rynkowi swoje uprawnienia do dobrej pracy poprzez dobrze napisane studia przypadków, referencje klientów, biografie, wystąpienia w mediach i wymierne wyniki.

Bądź elastyczny. Bez elastyczności tancerze nie mogą się całkowicie poruszać ani zapobiegać kontuzjom. To samo można powiedzieć o Twoim podejściu do obsługi klientów. Czy oferujecie tylko jeden sposób zaspokojenia potrzeb klienta (np. Drogie doradztwo)? Jeśli tak, przegapisz okazje. Pakuj to, co robisz, na kilka sposobów, w różnych przedziałach cenowych.

Jedź wolno, aby jechać szybko. Tancerze nie rodzą się jako zdolni do wykonywania skomplikowanych choreografii. Tancerze baletowi trenują przez lata, zanim wejdą w „en pointe” (w buty z palcami). Może nie zajmie Ci to lat, ale opracowanie i uruchomienie skutecznej strategii marketingowej zorientowanej na klienta wymaga czasu. Nie oznacza to, że w międzyczasie unikasz prac przynoszących dochody, oznacza to po prostu, że poświęcasz czas na pracę „pod radarem”, aby opracować właściwe podejście, które przyspieszy Twoją skuteczność po uruchomieniu.

Artyzm. Każda tancerka interpretuje muzykę i historię na swój własny, niepowtarzalny sposób. Ten kunszt odróżnia naprawdę wybitnych wykonawców i zapewnia słuchaczom niezapomniane wrażenia. Co zrobiłeś, aby zidentyfikować i zakomunikować swoją wyjątkową przewagę konkurencyjną? Co wyróżnia Cię spośród innych oferujących te same usługi? Dlaczego klienci powinni kupować u Ciebie, skoro mają wiele możliwości wyboru? Co wyróżnia Twoją ofertę, cenę, gwarancję lub standard i jak to udowodnisz?

Instrukcja eksperta. W każdej formie sportowej lub artystycznej wyjątkowi wykonawcy otrzymują fachowe instrukcje, informacje zwrotne i coaching. Tancerze regularnie polegają na zajęciach, instruktorach, lustrach, opiniach partnerów, filmach i recenzjach krytyków, aby stale poprawiać i udoskonalać swoje występy. Co robisz, aby udoskonalić swoje?

Powtórka. Dopiero po wyrównaniu się, zbudowaniu siły, rozwinięciu elastyczności, nauczeniu się choreografii i wyrażeniu artyzmu, tancerz jest gotowy do próby przed rzeczywistym występem. Kiedy będziesz gotowy, aby wprowadzić swoją strategię na rynek, upewnij się, że ją najpierw przetestowałeś. Oznacza to nieformalne wypróbowanie swojego stanowiska podczas wydarzeń networkingowych, napisanie jednego lub dwóch artykułów i uzyskanie informacji zwrotnej, przeprowadzenie niewielkiej liczby badań telefonicznych z osobami na rynku docelowym i tak dalej.

Zanim wydasz pieniądze na opracowanie nowego logo, wydrukuj nowe artykuły firmowe, zaprojektuj nowe broszury, popraw swoją stronę internetową lub udaj się na rozmowę telefoniczną i przećwicz swój przekaz. Kiedy zaczniesz otrzymywać „to dla mnie!” odpowiedź ze strony odbiorców, jesteś gotowy na światło reflektorów.

Na scenie i w centrum uwagi

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *