Więc co w tym jest dla MNIE

Tytuł:
Więc co z tego będę miał?

Liczba słów:
513

Podsumowanie:
Upewnij się, że słowa używane w witrynie sieci Web są
zorientowane na korzyści, a nie na funkcje. Zamiast
mówić potencjalnym klientom, co Twój produkt
może zrobić (funkcje), powiedz im, co może dla nich zrobić
(korzyści). Innymi słowy, opisz produkt podając
wynik, który oferuje, a nie sam produkt.

Słowa kluczowe:
korzyści, marketing internetowy, e-commerce, marketing

Treść artykułu:
Upewnij się, że słowa, których używasz w swojej witrynie internetowej są
zorientowane na korzyści, a nie na funkcje. Zamiast
mówić potencjalnym klientom, co Twój produkt
może zrobić (funkcje), powiedz im, co może dla nich zrobić
(korzyści). Innymi słowy, opisz produkt podając
wynik, który oferuje, a nie sam produkt.

lt;pgt; Oto prosty sposób zapisania korzyści, który
wykorzystałem bardzo efektywnie dla siebie i dla klientów.

lt;pgt; Ilekroć piszesz korzyść, możesz sprawdzić, czy jest to
prawdziwa korzyść, wyobrażając sobie, że czytelnik zadaje pytanie
„I co z tego?” Jeśli jest to cecha lub słaba korzyść,
odpowiedź na to pytanie może dać ci większą korzyść.

lt;pgt; Oto przykład … Załóżmy, że sprzedajesz aparat cyfrowy
o rozdzielczości 24 megapikseli.
To oczywiście funkcja, a nie korzyść, ale
zdziwiłbyś się, jak wiele witryn internetowych dotyczących aparatów reklamuje w ten sposób swoje
produkty.

lt;pgt; Wyobraź sobie rozmowę między Tobą a klientem, który
w przeszłości używał tylko aparatów innych niż cyfrowe:

lt;pgt; TY: Ten aparat ma rozdzielczość 24 megapiksele.

lt;pgt; KLIENT: I co z tego?

lt;pgt; TY: Cóż, to najwyższa rozdzielczość ze wszystkich dostępnych obecnie cyfrowych
aparatów.

lt;pgt; KLIENT: Tak, ale co z tego?

lt;pgt; TY: Oznacza to, że Twoje zdjęcia mają bardzo niewielką
utratę jakości.

lt;pgt; KLIENT: Ale co to oznacza?

lt;pgt; TY: Twoje zdjęcia będą tak jasne i wyraźne, jakbyś
używał zwykłego kliszy.

lt;pgt; KLIENT: Ach, teraz rozumiem!

lt;pgt; Czy widzisz, jak wygląda proces zadawania pytań „I co z tego?”
pytanie prowadzi do znacznych korzyści? To, co zaczęliśmy od
(„24 megapiksele”), znacznie różni się od wyniku
(„tak jasny i wyraźny jak zwykły film”).

lt;pgt; Zwróć uwagę, że ułożyłem przykład w określony sposób.
Rozmawiałeś z klientem, który w przeszłości używał
tradycyjnych aparatów, więc korzyść była dla niego istotna.
Jeśli twój klient był, powiedzmy, profesjonalnym fotografem,
możesz otrzymać inną korzyść – np.
„To jedyna rozdzielczość aparatu akceptowana
przez National Geographic”.

lt;pgt; Oto szybki sposób uzyskania informacji „I co z tego?” odpowiedzi …

lt;pgt; Zacznij od podania wszystkich cech produktu
lub usługi. Tak, zgadza się – zacznij od FUNKCJI,
, co powinno być dla Ciebie łatwe.

lt;pgt; Następnie weź każdą funkcję po kolei i zapytaj „I co z tego?”
pytanie, znajdź odpowiednią odpowiedź i dodaj ją na końcu
funkcji słowami „… więc tak”.

lt;pgt; Przykład pomoże …

lt;pgt; W powyższym przykładzie funkcja:

lt;pgt;* Ma rozdzielczość 24 megapikseli

lt;pgt; zmienia się na:

lt;pgt;* Ma rozdzielczość 24 megapikseli … dzięki czemu
zdjęcia są tak wyraźne i jasne, jak w starym aparacie.

lt;pgt; OK, teraz twoja kolej …

lt;pgt; Spójrz na produkty i usługi, które reklamujesz
w swojej witrynie internetowej. Mówisz o korzyściach,
czy tylko funkcjach?

lt;pgt; Przejdź przez proces, który właśnie opisałem, aby (a)
wymienić wszystkie swoje funkcje i (b) przekształcić te
funkcje w korzyści.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *