Techniki marketingowe … Co działa, a czego nie w branży naprawy komputerów

Tytuł:
Techniki marketingowe … Co działa, a co nie w branży naprawy komputerów

Liczba słów:
2197

Podsumowanie:
Kiedy chciałem założyć własną firmę zajmującą się naprawą komputerów, pomyślałem: „Jakie to może być trudne? Po prostu wieszasz gont, projektujesz stronę internetową i umieszczasz ją, może umieszczasz ogłoszenie w gazecie, dostajesz reklamę w Yellow Pages i wieszasz kilka znaków w mieście. PŁYWAŁbym w biznesie! Właściwie muszę już teraz zacząć szukać pomocy w obsłudze całej mojej nowej firmy! ” Cóż, tak się nie stało. W rzeczywistości było to tak dalekie od przypadku, że prawie umarłem z głodu, próbując dowiedzieć się, co poszło nie tak.

Słowa kluczowe:
marketing biznesowy komputera, marketing biznesowy naprawy komputerów, ulotki, reklamy, broszury, wizytówki, formularze, strona internetowa, znaki, techniki marketingowe, ltg, lapeer tech group

Treść artykułu:
Poniżej znajdują się techniki, które wypróbowałem, jak zawiodły lub odniosły sukces, co działa, a co nie i dlaczego. Pokazuję wiele różnych sposobów reklamowania nowej firmy zajmującej się naprawami komputerów i czego należy unikać. Pokazuję również kilka unikalnych rodzajów reklam, które dają dobre wyniki, o których być może nigdy wcześniej nie słyszałeś, ale działają! Jest tu dużo do przeczytania, ale nie pożałujesz, że dowiedziałeś się wszystkiego, co mam ci do pokazania. Nie popełniaj tego samego błędu, co ja, metodą prób i błędów. Pokażę ci, co działa. Cieszyć się!

REKLAMY GAZETOWE

O projektowaniu graficznym wiedziałem sporo (byłem grafikiem od wielu lat), więc zamieściłbym apetyczną reklamę, a właściwie kupon, w lokalna gazeta. Ludzie zawsze szukają zniżki. I KAŻDY ma problemy z komputerem. Powinienem więc zostać zalany biznesem tylko po tej jednej reklamie. NIE! Dostałem jeden telefon z mojej reklamy. Umieściłem ogłoszenie w lokalnej gazecie (głównej gazecie naszego miasta), która dotarła do 33 000 domów, i wydałem ją w dniu największego czytelnictwa: w niedzielę. Ogłoszenie, które umieściłem, było profesjonalnie zaprojektowaną reklamą Computer Tune-up, którą zrobiłem, dając im zniżkę od zwykłej ceny 69 do 49 USD. Oszczędzali 20 dolarów! To była niesamowita okazja! Ale miałem tylko jedną odpowiedź. Czemu? Co zrobiłem źle?

Niestety zmuszony byłem użyć okropnej, czerwonej ramki. To jest OGROMNE! Aby uzyskać ofertę, którą otrzymałem za tę reklamę, musiałem umieścić moją reklamę z kilkoma innymi reklamami (niezwiązanymi z biznesem komputerowym) i otoczoną ramką kuponu przypominającą lody.

Reklama zawierała wszystkie elementy dobrego kuponu. To była świetna okazja! Oszczędzali 20 dolarów w stosunku do zwykłej ceny (to kolejna najlepsza rzecz po BEZPŁATNIE – wartość oszczędności w dolarach). Musieli działać teraz (wezwanie do działania), ponieważ było to ograniczone czasowo i wygasło za dwa tygodnie. Ludzie są z natury graficzni, a obraz komputera i słowa „Pomoc komputerowa!” na ekranie identyfikowałaby się z osobami mającymi problemy z komputerem. Nagłówek był odważny i ciężki, wyróżniał się na tle pozostałych – nie zawierał akapitu z informacjami, których ludzie nie przeczytają, i zwracał się bezpośrednio do osób mających wolny komputer (każdy ma wolny komputer). Następnie bardziej szczegółowo wyjaśnił nagłówek za pomocą podtytułu. Dodatkowo istniała GWARANCJA na wzrost prędkości. Nie możesz pomylić się z taką reklamą, prawda? Cóż, tak. Nie wierzę, że reklama była zła i nie zadziała. Wydaje mi się, że miałem reklamę, w której ludzie nie patrzyli.

Ilekroć przygotowujesz się do zrobienia dowolnego typu reklamy, powinieneś najpierw przetestować ją na rynku. Niezależnie od tego, czy jest to reklama, witryna (lub strona), marketing bezpośredni (np. Ulotki, broszury lub reklamy) itp., Należy przetestować je na różnych typach osób, aby zobaczyć, jak zareagują, i zapisać ich odpowiedzi. W przypadku ogłoszenia powinienem był przekazać tę reklamę kilku osobom i uzyskać ich odpowiedzi. Powinienem był wtedy umieścić tę reklamę na stronie z kilkoma innymi podobnymi reklamami i uzyskać odpowiedzi od różnych osób oglądających całą stronę z reklamami, polecić im odłożyć stronę i poprosić, aby powiedzieli mi, co się wyróżnia. Czy pamiętali jakieś dobre oferty? Dzięki temu dowiem się, czy moja reklama wyróżniałaby się w gazecie wśród innych podobnych reklam.

W moim konkretnym przypadku, gdy otrzymałem tylko jedną odpowiedź z mojej „świetnej” reklamy, została ona dosłownie pogrzebana z innymi reklamami, które wyglądały podobnie do mojej. W rzeczywistości moja reklama nie była nawet na stronie z innymi usługami, ale była „ukryta” na szeregu stron, które nie miały nic wspólnego z tym, co oferowałem, ani z komputerami, ani nawet z opowieścią o komputerze… nic! Osoby, które szukałyby mojego typu usług, nie miały zamiaru patrzeć, gdzie jest moja reklama, i to jest lekcja: UMIEŚĆ SWOJĄ REKLAMĘ TAM, GDZIE ZNAJDUJĄ POTENCJALNI KLIENCI, A NIE GDZIE DOBRA OFERTA NA REKLAMIE! i PRZETESTUJ MARKETING.

Po ukazaniu się reklamy dałem żonie gazetę i poprosiłem ją o znalezienie mojej reklamy (test marketingowy po ukazaniu się reklamy… za mało, za późno). Dwa razy zajęło jej przeglądanie gazety strona po stronie (

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *