Najpotężniejsze słowo w marketingu

Tytuł:
Najpotężniejsze słowo w marketingu

Liczba słów:
631

Podsumowanie:
To nie jest „darmowe”.

To nie jest „ty”.

To nie jest coś, co możesz sobie wyobrazić.

Więc jakie słowo jest najpotężniejsze w marketingu?

Ponieważ to, co mam zamiar wam zdradzić, jest tak ważne, chcę was prosić, abyście zrobili coś niezwykłego, aby przygotować scenę. Niezależnie od tego, czy siedzisz, czy
stoisz, unieś prawą stopę nad ziemię na około dwa cale i przytrzymaj ją tam, licząc do trzech.

Zrobiłeś to? Jeśli nie, naprawdę chcę, abyś poświęcił kilka sekund, aby to zrobić …

Słowa kluczowe:
marketing, copywriting, nagłówki, perswazja

Treść artykułu :
To nie jest „darmowe”.

To nie jest „ty”.

To nie jest coś, co możesz sobie wyobrazić.

Więc jakie słowo jest najpotężniejsze w marketingu?

Ponieważ to, co mam zamiar wam zdradzić, jest tak ważne, chcę was prosić, abyście zrobili coś niezwykłego, aby przygotować scenę. Niezależnie od tego, czy siedzisz, czy
stoisz, unieś prawą stopę nad ziemię na około dwa cale i przytrzymaj ją tam, licząc do trzech.

Zrobiłeś to? Jeśli nie, naprawdę chcę, abyś poświęcił kilka sekund, aby to zrobić teraz, ponieważ uświadomi ci to znaczenie tego, co mam zamiar powiedzieć.

Więc śmiało. Podnieś stopę do góry o około dwa cale, a następnie przytrzymaj ją przez liczbę 1-2-3.

Siła jednego słowa, która zachęca ludzi do działania

Jeśli zrobiłeś moje małe ćwiczenie, właśnie doświadczyłeś głębokiego efektu najpotężniejszego słowa w marketingu.

Więc teraz wiesz, co to za słowo?

Jest to zawarte w obu prośbach, które skierowałem do Ciebie, abyś podniósł stopę i wykonał moje małe, głupie ćwiczenie. To słowo brzmi – werble proszę …

Ponieważ

Badania dowiodły, że żadne słowo nie ma większej mocy motywowania ludzi do działania niż „ponieważ”. Po prostu dodając to słowo do prośby, oświadczenia, wezwania do działania, liczba osób, które odpowiadają, rośnie wykładniczo.

Hej, to sprawiło, że podniosłeś stopę do trzech, prawda?

Dlaczego słowo „ponieważ” jest tak skuteczne?

W klasycznej książce „Wpływ – psychologia perswazji” dr Robert Cialdini mówi o sile pewnych słów, które odnoszą się do zaprogramowanych zachowań wszyscy mamy. Demonstruje tę formę ludzkiego automatycznego działania w badaniu przeprowadzonym przez Ellen Langer,
psychologa społecznego z Harvardu.

Langer poprosił o przysługę ludzi stojących w kolejce, czekających na wykonanie kopii na kserokopiarce w bibliotece. Jej pierwsza prośba o obcięcie linii została sformułowana przy użyciu słowa „ponieważ”:

„Przepraszam, mam pięć stron. Czy mogę użyć maszyny Xerox
, ponieważ spieszy mi się. ”

Wyniki? 94% zapytanych osób pozwoliło jej skoczyć przed siebie!

Teraz porównaj to z drugim żądaniem, które złożyła, bez osadzonego w nim słowa „ponieważ”:

„Przepraszam, mam pięć stron. Czy mogę skorzystać z urządzenia Xerox?

Korzystając z tej wersji żądania, wyniki spadły do zaledwie 60%.

Aby udowodnić potężną zdolność słowa „ponieważ” do wywołania automatycznej odpowiedzi, w ostatnim teście Langera użyto tylko słowa bez konkretnego powodu:

„Przepraszam, mam pięć stron. Czy mogę skorzystać z urządzenia Xerox
, ponieważ muszę wykonać kilka kopii?

Ta prawie pozbawiona sensu wersja dała prawie identyczne wyniki jak pierwsze stwierdzenie „ponieważ”. Aż 93% osób zastosowało się i pozwoliło Langerowi wyprzedzić ich.

„Ponieważ” to proste słowo z potężną zdolnością wywoływania automatycznej odpowiedzi u większości ludzi.

Jak zacząć używać „ponieważ” na swoją korzyść

Istnieją dziesiątki sposobów, aby zacząć wykorzystywać to potężne słowo wyzwalające w swojej kopii. Oto tylko dwa przykłady.

(1) Użyj „ponieważ” w nagłówku.

Ponieważ twoje życie może od tego zależeć, jesteś to winien
sobie, aby dowiedzieć się, jak pospolite zioło ogrodowe
może zmniejszyć ryzyko ataku serca o 47%

( 2) Użyj „ponieważ” w wezwaniu do działania.

Zamiast „Pospiesz się, liczba miejsc ograniczona jest do 60 osób. Nie ryzykuj przegapienia. Zapisz się teraz na to całodniowe wydarzenie ”.

Użyj: „Ponieważ miejsca siedzące są ograniczone do 60 osób, nie ryzykuj ich przegapienia. Zapisz się teraz na to całodniowe wydarzenie ”.

Ale nie poprzestawaj na tym. Ponieważ ta wiedza może być tak skuteczna w zwiększaniu siły sprzedaży wszystkich twoich kopii, poświęć trochę czasu na burzę mózgów, zastanawiając się, jak możesz ją dziś wykorzystać!

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *