Czym do licha jest kampania i dlaczego muszę ją zrobić

Title:
Czym do cholery jest kampania i dlaczego muszę ją zrobić?

Liczba słów:
2463

Podsumowanie:
Dlaczego niektóre firmy radzą sobie lepiej niż inne

Słowa kluczowe:
Bezpośrednie pocztówki pocztowe poczta, marketing, direct mail marketing, pocztówki, joy gendusa

Treść artykułu:
Wiele osób pyta mnie: „Czym właściwie jest kampania pocztówkowa?” „A dlaczego go potrzebuję?” Wzdycham. Biorę głęboki oddech przed napisaniem tego rozdziału. To jest biggee. Bardzo ważny temat. To jest ten, którego najtrudniej jest uczyć. Bez względu na to, jak się staram, bez względu na to, ile daję dowodów, ludzie po prostu nie chcą w to wierzyć. Ale jestem ci winien prawdę. A więc…

lt;bgt; cam • paign lt;/bgt; lt;igt; n. lt;/igt;

1. Seria operacji wojskowych podjętych, aby osiągnąć cel na dużą skalę podczas wojny: lt;igt; Kampania Granta w Vicksburgu zabezpieczyła całe Mississippi dla Unii. lt;/igt;

2. Operacja lub seria operacji energicznie zmierzających do osiągnięcia celu: lt;igt; kampania reklamowa nowego produktu; kampania polityczna kandydata. lt;/igt;

lt;igt; intr.v. lt;/igt; lt;bgt; cam • paigned, cam • paign • ing, cam • paigns lt;/bgt;

Aby zaangażować się w operację zaplanowaną dla osiągnięcia określonego celu: lt;igt; kampania w dżungli Wietnamu; prowadzona na rzecz praw człowieka. lt;/igt;

[kampania francuska, z włoskiej kampagny, lt;igt; pole, operacja wojskowa lt;/igt;, z obozu późno łacińskiego, lt;igt; otwarta kraina, pole bitwy lt;/igt; , z kampusu łacińskiego, lt;igt; pole lt;/igt;.]

Definicja numer 2 powyżej to ta, której używamy. Ale studiując całą definicję wraz z wyprowadzeniem (pochodzeniem słowa), można zobaczyć, jak wszystkie definicje są ze sobą powiązane. Kampanie marketingowe to, w skrócie, seria działań reklamowych, w tym powtarzające się wysyłki, które są strategicznie zaplanowane tak, aby przynieść maksymalne korzyści (więcej nowych klientów) dla Twojej firmy.

Nota bene (po łacinie oznacza „zanotuj” – i mam na myśli zanotować): Jeśli nie wykonujesz powtarzających się wysyłek, spuszczasz pieniądze do toalety. Przepraszam, wiem. Prawda czasami boli.

Dlaczego to prawda? Jeden raz wysłanie jednej kartki pocztowej prawie nie zwróci niczyjej uwagi przez dłużej niż minutę, kiedy ją zobaczą. Pomyśl o tym. Ile razy widziałeś te same reklamy telewizyjne? Jeden strzał w ciemno wysyłanie pocztówek nie zmieni Twojej firmy, wyników finansowych, Twojego życia ani niczego.

Więc jeśli nie jesteś w stanie skonfrontować się z tym, że musisz przeprowadzić kampanię, może nie powinieneś być w biznesie. I to może zabrzmieć ostro – jest ostro. To trudny świat. I chcę, żebyś odniósł sukces.

Jest jeszcze jeden powód. Wiarygodność. W niektórych przypadkach ludzie będą przez chwilę trzymać twoją pocztówkę. Mogą trzymać twoją pocztówkę przez sześć miesięcy. Mogą nawet trzymać Twoją kartę przez trzy lata. Ale w większości przypadków pomyślą „Och, może będę tego potrzebować pewnego dnia”, a potem podczas sprzątania wyrzucają to. Kiedy powtarzasz wysyłkę do tych samych osób, a oni widzą Twój wizerunek, logo, hasło, przesłanie w kółko, stajesz się dla nich wiarygodny. Twoje szanse na to, że odpowiedzą, właśnie się zwiększyły. Nie można powtórzyć wielokrotnych wysyłek.

Dlaczego ponad 50% firm upada w ciągu pięciu lat? Ponieważ nie mają wystarczającej liczby ludzi, którzy płacą im pieniądze za ich usługi. Najważniejsze jest to, że nie sprzedają – nie sprawiają, że ludzie kupują ich produkty. O to właśnie chodzi w marketingu.

Tak, oczywiście lt;igt; jakaś lt;/igt; promocja jest lepsza niż brak promocji. Wysłanie jednorazowej wiadomości jest lepsze niż wysłanie żadnej wiadomości. Ale dzięki prawdziwej kampanii wielokrotnych wysyłek szybko nauczysz się przewidywać swój wzrost. W końcu zobaczysz trendy we własnej firmie na podstawie ofert specjalnych lub ofert na pocztówkach. Dowiesz się, które oferty przyciągają więcej odpowiedzi. A jeśli zestawisz wyniki w tabelach – czyli jeśli będziesz śledzić, ile zamknięć lub jaki dochód pochodzi z tej promocji… cóż, możesz zobaczyć, dokąd to zmierza… prognozy. Będziesz mógł utworzyć kampanię na podstawie lt;igt; swoich lt;/igt; wyników. Ale ja tu wyprzedzam siebie. Uprośćmy to. Twój dochód zależy od tego, ile informacji opublikujesz na dany temat. To jest w stosunku do tego. A po jakimś czasie wysyłki konsekwentnie będziesz wiedział, ile musisz wysłać, aby przynieść żądaną kwotę w dolarach.

Jeśli wydasz wybuch komunikacji, uzyskasz napływ – potencjalnych klientów, klientów dzwoniących lub przychodzących i kupujących. Tak, jeśli dostarczysz dobry produkt, zarobisz na poleceniach… trochę. Ale chcesz, aby ten podmuch był powtarzany w kółko, aby uzyskać napływ, który będzie generował konsekwentnie. Spójność jest tam, gdzie przychodzi przewidywanie. Możesz prawie stworzyć duży schemat blokowy tego, co się wydarzy. Zobacz to:

Powiedz, że wysyłasz 5000 pocztówek.

Z tych 5000 150 wisi na twojej pocztówce.*

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *