Buzzworthiness poprzez ludzką motywację

Tytuł:
Buzzworthiness poprzez ludzką motywację

Liczba słów:
739

Podsumowanie:
Stworzenie czegoś ciekawego może być wyzwaniem, ale wyzwaniem wartym osiągnięcia. Jeśli potrafisz stworzyć coś wystarczająco modnego, aby wszyscy zaczęli o tym rozmawiać i rozprzestrzeniać wirusowo, to udało Ci się zrobić coś, o czym większość marketerów tylko marzy.

Przyjrzyjmy się modności z perspektywy psychologii motywacji człowieka. Jeśli zrozumiemy, co motywuje nas jako ludzi, będziemy lepiej rozumieć, jak …

Słowa kluczowe:
buzzworthiness, buzzworthy, buzz, ludzka motywacja

Treść artykułu:
Stworzenie czegoś ciekawego może być wyzwaniem, ale wyzwaniem wartym osiągnięcia. Jeśli potrafisz stworzyć coś wystarczająco modnego, aby wszyscy zaczęli o tym rozmawiać i rozprzestrzeniać wirusowo, to udało Ci się zrobić coś, o czym większość marketerów tylko marzy.

Przyjrzyjmy się modności z perspektywy psychologii motywacji człowieka. Jeśli zrozumiemy, co motywuje nas jako ludzi, będziemy lepiej rozumieć, jak wykorzystać czynniki motywacyjne, aby zachęcić do wirusowego rozprzestrzeniania się naszej wiadomości poprzez wzbudzenie szumu.

Słynny psycholog Abraham Maslow przedstawił to, co nazwał „Hierarchią potrzeb”. Zgodnie z tą hierarchią, jeśli człowiek nie ma zaspokojonych podstawowych potrzeb, motywuje go przede wszystkim zaspokojenie tych podstawowych potrzeb w pierwszej kolejności, a mniejszą wagę przywiązuje do innych potrzeb. Przyjrzyjmy się poniższej hierarchii:

1. Potrzeby fizjologiczne: jedzenie, woda, schronienie i seks.
2. Bezpieczeństwo: Wolność od groźby krzywdy fizycznej i emocjonalnej.
3. Potrzeby społeczne: przyjaźń, przynależność i miłość.
4. Potrzeby związane z szacunkiem: osiągnięcia, uznanie i reputacja.
5. Samorealizacja: prawda, znaczenie i mądrość.

Po zaspokojeniu jednej grupy potrzeb, zaczynając od potrzeb fizjologicznych, będziemy bardziej zmotywowani do zaspokajania kolejnego zestawu potrzeb, który przechodzi do następnego zestawu potrzeb, aż do momentu, gdy osiągniemy samorealizację u góry hierarchii. Zasadniczo można to postrzegać jako skalę motywacji. Motywuje nas to, co spełnia jedną lub więcej naszych potrzeb.

Oto przykład, jak łatwo wzbudzić zainteresowanie: rozdaj darmowe jedzenie ludziom dotkniętym klęską głodu. Główną motywacją tych ludzi byłoby zdobycie pożywienia, a jeśli dostarczysz je za darmo, będą narzekać na to, ponieważ spełnia ich podstawowe potrzeby. Czy ten przykład ma duże znaczenie dla współczesnego marketingu? Jak myślisz, co by się stało, gdybyś rozdał ludziom darmowe hamburgery na festiwalu? Stworzyłbyś buzza, a ludzie by Cię zapamiętali. Ludzie odchodzący ze swoimi darmowymi hamburgerami spotykali innych ludzi i mówili „Rozdają tam darmowe hamburgery”, rozpowszechniając w ten sposób wirusowo Twoją wiadomość pocztą pantoflową i wywołując szum.

OK, przyznaję, jest tu inna koncepcja, która sprawia, że jest to godne uwagi. Chodzi o to, aby Twój komunikat / produkt / usługa zawierało coś wyjątkowego. Ludzie będą narzekać na darmowe hamburgery, ponieważ: A) spełnia jedną z ich podstawowych potrzeb i B) oferta jest wyjątkowa, ponieważ jest bezpłatna. Gdyby hamburgery były zawsze darmowe, nie byłoby się czym zajmować.

Osobom, które mają zaspokojone potrzeby fizjologiczne i związane z bezpieczeństwem, łatwiej jest wzbudzić zainteresowanie dzięki motywacji do zaspokojenia ich potrzeb społecznych i związanych z szacunkiem. Kilka z najlepszych przykładów marketingu wirusowego, takich jak Hotmail, MyJournal, MySpace i Friendster, są tego przykładem. Firmy te wzbudziły zainteresowanie, ponieważ zaoferowały coś wyjątkowego, które spełnia potrzeby społeczne i związane z szacunkiem poprzez komunikację społecznościową i sieci społecznościowe.

W takich przypadkach szum ustny rozprzestrzenia się jeszcze szybciej, ponieważ rozpowszechniając słowo, które spełnia ich potrzeby społeczne i związane z szacunkiem, jednocześnie spełnia je w ramach usługi, o której szerzą. Działa to tak samo, nawet na przykładzie darmowych burgerów. Kiedy ktoś odchodzi z darmowym burgerem, jest skłonny powiedzieć o tym znajomym, ponieważ poprawi to ich reputację, uznanie i wzmocni ich przyjaźń. Ich przyjaciele będą podekscytowani i szczęśliwi, gdy dostaną darmowego burgera, ponieważ ty im o tym opowiesz. Jest to kluczowy punkt, jeśli chodzi o modę, a jeśli zostanie zrozumiany i wdrożony z właściwymi pomysłami i właściwymi wiadomościami, może zwiększyć wykładniczy szum.

Jeśli masz wiadomość, produkt lub usługę, która jest wyjątkowa i spełnia co najmniej jedną z naszych ludzkich potrzeb, jesteś na najlepszej drodze do wywołania szumu. Jeśli jest to coś tak dobrego, że reputacja i rozpoznawalność ludzi rośnie wśród tych, o których mówią, to z pewnością jest to godne uwagi! Pozostaje tylko powiedzieć ludziom, aby rozpowszechniali o tym informacje i jak najłatwiej im to uczynić

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *